Eine brennende Frage, die sich die meisten SEO-Agenturen stellen, lautet: "Sollen wir für unser SEO-Audit Geld verlangen? Oder sollten wir es kostenlos machen?" Wenn Sie sich das Hirn zermartert haben, um eine wirksame Strategie zur Lead-Generierung für Ihre SEO-Agentur zu entwickeln, dann haben Sie sich sicher auch schon einmal diese Fragen gestellt. Ich kann es Ihnen nicht verdenken. In Anbetracht der Tatsache, dass SEO-Audits so wirksame Instrumente zur Lead-Generierung sind, macht es durchaus Sinn, sie als Lead-Magnet zu nutzen. Neben der Generierung von Leads gibt es noch weitere Möglichkeiten, wie Sie von SEO-Audits profitieren können:
- Sie können die SEO-Audits nutzen, um Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.
- Es hilft Ihnen, die perfekte SEO-Strategie für Ihre potenziellen Kunden zu entwickeln.
- Sie können die Audits als Mittel nutzen, um Ihre potenziellen Kunden darüber aufzuklären, wie wichtig Ihre SEO-Dienstleistungen für ihr Unternehmen sein können.
- SEO-Audits verschaffen Ihnen einen besseren Überblick über den "Gesundheitszustand" der Website Ihres Publikums und helfen Ihnen so, ein Angebot zu erstellen, das auf dessen Bedürfnisse zugeschnitten ist.
- Sie können sie als Mittel nutzen, um Ihr Publikum anzusprechen.
- Es hilft Ihnen, mehr Geld in die Taschen Ihres Publikums zu stecken. Das kann natürlich dazu führen, dass sie sich revanchieren, indem sie bei Ihnen bestellen.
- Sie können Ihr Angebot an SEO-Dienstleistungen rechtfertigen, da es Ihrem Publikum hilft, die im SEO-Audit aufgezeigten Lücken zu schließen.
- Sie können das Ergebnis des Audits als Referenzpunkt verwenden. Nachdem Sie die Website Ihres Kunden optimiert haben, können Sie auf das SEO-Audit zurückgreifen, um ihm zu zeigen, wie viel Wert er durch Ihre SEO-Dienstleistungen erhalten hat.
- Und so weiter.
Die gute Nachricht ist, dass die Liste der Vorteile, die Sie aus dem Angebot von SEO-Audits ziehen können, viel länger ist als die oben genannten Punkte. TL;DR SEO-Audits sind großartig! Wenn Sie noch unschlüssig sind, ob Sie für Ihre SEO-Audits Geld verlangen sollten (oder ob Sie sie kostenlos durchführen sollten), dann lassen Sie uns helfen, etwas Licht in die Sache zu bringen. Wir haben eine ganze Reihe von SEO-Beratern zu dieser Frage befragt (42 Berater, um genau zu sein) und sie waren mehr als bereit, ihre Ideen mit uns zu teilen. Lassen Sie uns gleich loslegen und von den Experten hören.
Kostenlose Audits sind Teil der Suchmaschinenoptimierung, aber sie sind nicht unproblematisch. Es gibt nichts Schlimmeres, als mit Herz und Seele in ein Audit zu investieren, nur um dann von jemandem, der nur angeln wollte, Informationen zu erhalten. Mit dem Wachstum unseres Unternehmens haben wir darauf geachtet, dass wir das Unternehmen qualifizieren, bevor wir ein Audit durchführen. Auf diese Weise wissen wir, ob der Interessent es ernst meint. Diesen Luxus hatten wir nicht, als wir ein kleineres Unternehmen waren und gerade erst angefangen hatten. Wir waren gezwungen, die Würfel viel mehr rollen zu lassen. In einigen Fällen mussten wir sogar Leute finden, die sich von uns prüfen lassen wollten. Letztendlich ist SEO eine wettbewerbsintensive Branche, und ich respektiere diejenigen, die ihr Wissen und ihre strategische Ausrichtung mit einem kostenlosen Audit unter Beweis stellen. Das ist ein Teil unserer Arbeit. Die Hauptsache ist, dass man nicht zu viel verrät. John Lincoln, @johnelincoln, CEO Ignite Visibility
Ich glaube, es sollte ein bisschen von beidem sein. Für eine Agentur ist Zeit das wertvollste Gut, denn danach richten sich ihre Gebühren. Die Durchführung einer vollständigen Prüfung ist eine äußerst zeitaufwändige Aufgabe, weshalb Sie dafür entschädigt werden sollten. Aber es gibt definitiv Elemente auf hoher Ebene, über die Sie berichten können, die nicht so zeitaufwändig sind und die einem potenziellen Kunden genug Einblick geben können, um zu bestimmen, ob er SEO braucht.
SEO ist für viele Kunden und Menschen im Allgemeinen oft ein rätselhaftes Thema. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass ein früherer SEO-Anbieter zu viel versprochen hat oder, schlimmer noch, die Platzierung Ihrer Website durch unsachgemäße Taktiken beeinträchtigt hat. SEO-Audits sind eine Möglichkeit, den Lärm zu durchbrechen und einen enormen Wert zu schaffen. Ich glaube, dass sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Audits ihren Platz haben. Unsere Website bei Zadro Web bietet ein kostenloses SEO-Audit an, um viele grundlegende technische Probleme zu lösen. Dann ist jedes anfängliche SEO-Einführungsgespräch mit einem Kunden eine weitere Möglichkeit, den von mir erwähnten Wert zu bieten, indem wir kostenlos unser Fachwissen über einige schnelle SEO-Lösungen demonstrieren. Ein kostenpflichtiges SEO-Audit, das alle Aspekte der Benutzerfreundlichkeit, der Zugänglichkeit, der Struktur, der Meta-Analyse, des Linkprofils, der Wettbewerbsanalyse und vieles mehr untersucht, ist der nächste Schritt beim Aufbau einer Partnerschaft mit dem Anbieter und dem Kunden. Vollständige SEO-Audits sind in der Regel auf die Ziele einer Website zugeschnitten und brauchen Zeit. Es ist das Gleichgewicht zwischen kostenlosen und kostenpflichtigen Lösungen, das gewinnt.Dario Zadro, @DarioZadro, Gründer Zadro Web
Warum kann es nicht beides sein? So sieht es aus. In Wahrheit bekommen Sie fast immer das, wofür Sie bezahlen. Kostenlos ist gut, aber ein kostenloses Website-Audit kann einem vollwertigen bezahlten Website-Audit niemals das Wasser reichen. Im besten Fall ist die kostenlose Prüfung ein paar hundert Dollar wert (in Bezug auf den Zeitaufwand für die Erstellung). Das ist großartig. Aber denken Sie daran, wie viel mehr eine bezahlte Prüfung Ihnen einbringen wird. Eine Prüfung, für die Sie 200, 500 oder sogar mehrere Tausend Dollar ausgeben, wird einen weitaus höheren Wert haben. Der Prüfer wird nicht nur mehr Zeit aufwenden, sondern auch in der Berichterstattung präziser sein. Das kann sich dann in einem Wert von mehreren zehntausend Dollar niederschlagen. Natürlich können Sie die kostenlose Prüfung in Anspruch nehmen, aber seien Sie sich bewusst, dass es sich dabei nur um einen Vorgeschmack auf die echte Prüfung handelt.Stoney G deGeyter, @stoneyd, CEO & Project Manager Pole Position Marketing
SEO-Audits sind für SEO-Kampagnen sehr wichtig. Bevor man sich Ziele für die Kampagne setzt, muss man zunächst sicherstellen, dass die Website des Kunden in gutem Zustand ist, und das geht am besten mit einem SEO-Audit. Sollten Audits kostenlos oder kostenpflichtig sein? Kostenpflichtig, aber zu einem vernünftigen Preis. Ein gutes Audit braucht Zeit und erfordert neben der technischen SEO-Analyse eine Menge Arbeit. Wenn man es kostenlos durchführt, schenkt man ihm nicht die Aufmerksamkeit, die es verdient. Kunden können die Ergebnisse des Audits nutzen, um zu verstehen, was mit ihren Websites nicht stimmt, und sie können entweder versuchen, es selbst zu beheben oder einen SEO mit der Arbeit beauftragen.Alex Chris, @reliablesoftnet, Digital Marketing Manager Reliablesoft.net
Kostenlose Website-Audits halten wir nicht für ein wirksames Instrument, da jeder ein Tool ausführen und Ihnen Fehler auf Ihrer Website mitteilen kann. Wenn wir uns einen Lead ansehen, der von einem Website-Audit profitieren würde, nennen wir 2-3 wichtige Punkte und erläutern auch die Auswirkungen, wenn diese Punkte nicht behoben werden, bevor wir eine größere Investition in ein Audit tätigen. Indem wir uns auf die Auswirkungen auf das Endergebnis und die mögliche Beeinträchtigung der Benutzererfahrung konzentrieren, finden wir heraus, dass dies der beste Weg ist, um Leads dazu zu bringen, sich für ein Website-Audit als erstes Angebot zu entscheiden. Adam Melson, @adammelson, Senior Team Lead Seer Interactive
Ich denke, dass der Verkauf von SEO-Audits eine wertvolle Möglichkeit ist, Einnahmen für Agenturen zu generieren, aber es sollte als "Türöffner" betrachtet werden. Daran ist nichts Skurriles. Wenn man wirklich darüber nachdenkt, macht es Sinn. Erstens führt ein anfängliches SEO-Audit oft zu weiteren Dingen, die geprüft werden müssen, wie Backlinks, Internationalisierung und Inhalte. Diese drei Bereiche zusammen mit der technischen SEO in einem einzigen großen Audit abzudecken, ist oft nicht hilfreich, weil es nicht zielgerichtet ist und dazu führt, dass viele Empfehlungen nicht umgesetzt werden. Zweitens ist es sehr wertvoll, ein Follow-up-SEO-Audit durchzuführen, um zu beurteilen, wie gut die Empfehlungen umgesetzt wurden und welche Auswirkungen sie haben. Drittens brauchen die Kunden oft fortlaufende Unterstützung bei der Umsetzung der Empfehlungen, weil man mit SEO- oder Marketing-Managern spricht und nicht mit den Entwicklern selbst. Eine monatliche Pauschale ist eine gute Lösung, um ständige Unterstützung zu bieten und "Hand anzulegen". Ich rate einigen kleineren SEO-Agenturen, SEO-Audits durchzuführen und die Hälfte des Audits kostenlos an einen potenziellen Kunden zu senden. Das ist eine Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, weil sie die Qualität Ihrer Arbeit sehen. Dies ist eine sehr erfolgreiche Taktik, die sich immer wieder bewährt hat.Kevin Indig, @Kevin_Indig, Reverse Engineer, Mentor, Berater, Redner, Autor kevin-indig.com
Hier bei Volume 9 glauben wir, dass die beste SEO-Analyse von einem echten Menschen durchgeführt wird, der die Geschäftsziele des Kunden versteht und diese gegen die Entwicklungskosten einer SEO-Empfehlung abwägen kann. Es gibt viele Online-Tools, die Hunderte, wenn nicht Tausende von Dingen finden, die SEO ein wenig besser machen würden. Ein echter SEO-Audit-Bericht sollte jedoch dazu beitragen, unseren Kunden über die Möglichkeiten aufzuklären, den mit der Behebung eines bestimmten Problems verbundenen Aufwand abzuschätzen und Einblicke in die Auswirkungen auf die Geschäftsziele zu geben. Diese Art von beratender, umfassender Analyse kann nur durch einen eigenständigen Service bereitgestellt werden, und deshalb haben wir uns entschieden, SEO Audits als einen unserer kostenpflichtigen Kernservices anzubieten. Chuck Aikens, @chuckaikens, CEO Volume Nine
Ich glaube, Sie bitten mich, zwischen zwei völlig gegensätzlichen Ansätzen zu wählen, wenn es um die Bereitstellung von SEO-Dienstleistungen geht. Grundsätzlich könnte ein Unternehmen über genügend Ressourcen verfügen, um seinen potenziellen Kunden grundlegende kostenlose SEO-Audits anzubieten, um sie in Kunden zu verwandeln. Das bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass das Audit Informationen enthält, die über das hinausgehen, was man durch das Einrichten einer Kampagne in einem beliebigen Tool, mit dem man den Zustand der eigenen Domain überprüfen kann, herausfinden kann. Ich habe noch nie von SEO-Agenturen gehört, die Standard-SEO-Audits verkaufen, ohne zumindest Beratungsdienste anzubieten. Wenn sich Ihre Agentur eine ordentliche Inbound-Marketing-Strategie leisten kann, sollten Sie meiner Meinung nach auf jeden Fall Leads mit Hilfe dieser Standard-SEO-Audits generieren. Für eine Agentur, die weniger Bedarf an einer großen Anzahl von Leads hat, macht es weniger Sinn - es wäre eine Verschwendung von Zeit und Geld, da Leads nur schwer in bezahlte Kunden umgewandelt werden können.Alexandra Tachalova, @alextachalova, Digital Marketer & Gründerin DigitalOlympus.net
Ich glaube, wenn Sie versuchen, SEO-Dienstleistungen zu verkaufen, wäre die einzige Möglichkeit, SEO-Audits als Lead-Generator zu nutzen, indem Sie sie als kostenlosen Service anbieten. Es gibt bereits so viele Tools, die kostenlose SEO-Analysen auf höchster Ebene durchführen, und ein professionelles SEO-Audit sollte nicht sehr lange dauern.Adam Knox, @theadamknox, Community Liaison New Valley Media
In den meisten Fällen sollten Agenturen potenziellen Kunden keine Kosten für ein SEO-Audit in Rechnung stellen, solange das Audit auf einem relativ hohen Niveau bleibt. Eine Agentur sollte einem potenziellen Kunden ein Audit in Rechnung stellen, wenn es gründlicher ist und sich darauf konzentriert, umsetzbare nächste Schritte zu liefern, da sie (höchstwahrscheinlich) eine beträchtliche Menge an Zeit und Mühe darauf verwendet hat. Ein kostenloses SEO-Audit sollte jedoch genutzt werden, um dem potenziellen Kunden den Wert der Agentur zu verdeutlichen und ihm zu zeigen, wie die Partnerschaft zusammenarbeiten wird, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Kevin Cotch, @KCotch, SEO-Analyst TopRank® Marketing
Die Antwort auf Ihre Frage lautet meiner Erfahrung nach: beides. Seit 17 Jahren bietet Anvil kostenlose Basis-SEO-Audits für potenzielle Kunden an. Das reicht aus, um zu zeigen, dass wir sowohl das Geschäft des potenziellen Kunden als auch das Thema SEO verstehen. Es ist jedoch ein Gleichgewicht, denn manchmal fischen Interessenten nach kostenlosem Rat. Wir erheben auch eine geringe Gebühr für ein erweitertes Basisangebot für kleine Unternehmen und Start-ups, das von unseren standardmäßigen Full-Service-SEO-Audits, -Plänen, -Implementierungen und -Verwaltungen getrennt ist. Auf diese Weise können wir auf die Bedürfnisse und Erwartungen potenzieller Kunden eingehen, aber auch unsere Erfahrung, unser Wissen und unseren Wert monetarisieren.Kent Lewis, @kentlewis, President & Founder AnvilMedia
Wie bei allem, was mit SEO oder digitalem Marketing zu tun hat, gibt es viele verschiedene Ebenen für eine Frage wie diese. Wenn wir von einem kleinen Unternehmen bezüglich unserer SEO-Dienstleistungen kontaktiert werden, führen wir unter Umständen ein kurzes SEO-Audit mit einer Reihe von Tools durch. Auf diese Weise können wir uns ein Bild von der aktuellen Situation und dem Markt machen, um sicherzustellen, dass wir A) helfen können und B) eine Vorstellung davon vermitteln, wie diese Hilfe aussehen könnte. Wir haben lange und hart daran gearbeitet, wie erschwingliche SEO-Pakete aussehen, aber um unsere Arbeit zu machen und die beste Lösung für eine bestimmte Situation zu finden, brauchen wir die grundlegenden Informationen, die uns ein SEO-Audit auf hohem Niveau liefert. Die andere Art von Kunden wird sich mit einem spezifischen Problem an uns wenden. Ein Rückgang der Besucherzahlen. Eine Unfähigkeit zu ranken. Vor ein paar Wochen hatten wir eine Anfrage von einer Website mit 500.000 Seiten, die vom Google Fred-Update betroffen war. Die Website passte nicht wirklich in die Schablone der von Fred betroffenen Websites und musste neu gestaltet werden, so dass es ein guter Zeitpunkt war, einen SEO-Kampfplan aufzustellen. In solchen Situationen haben wir einen viel umfassenderen SEO-Audit-Prozess, der mehrere Tage dauern kann. Wenn dies auch als Grundlage für einen spezifischen Bedarf wie eine Neugestaltung der Website verwendet wird, kann dies eine Woche Arbeit bedeuten. Diese Art von Audit kann niemals kostenlos sein. Und dann gibt es noch den Mittelweg. Websites, die in Ordnung sind, aber eine Analyse benötigen, um zu sehen, wo Verbesserungen vorgenommen werden können. Ein SEO-Audit kann eine SEO-SWOT-Analyse sein. Sie gibt Aufschluss über die Stärken und Schwächen, so dass die Anstrengungen auf das Notwendige konzentriert werden können. So verlockend es auch ist, zu versuchen, eine allgemeine Antwort auf diese Art von Frage zu geben, die wahre Antwort ist immer - es kommt darauf an.Marcus Miller, @marcusbowlerhat, SEO & PPC Consultant Bowler Hat
Das ist eine ausgezeichnete Frage. In unserem Unternehmen bieten wir zwei verschiedene Optionen an: Die erste ist eine 24-Punkte-On-Page-Inspektion, die nicht invasiv ist und keinen Zugriff auf die Anmeldedaten erfordert. Wir können diesen Bericht für jede beliebige Website zu jeder Zeit erstellen. Es ist eine gute "grobe Schätzung", aber dennoch etwas, hinter dem wir stehen können. Die andere Option ist ein bezahltes SEO-Audit. Der Preis hierfür hängt von der Anzahl der analysierten Seiten ab. Schließlich kann man für die Prüfung von 100.000 Seiten nicht den gleichen Preis verlangen wie für 10 Seiten, oder? Es gibt definitiv Unternehmen, die beides tun, und keines von ihnen ist wirklich falsch. Dies ist ein wichtiger Teil unseres derzeitigen Geschäftsmodells. SEO-Berichte helfen dabei, potenziellen Kunden Informationen über ihre Websites zu zeigen, die sie vielleicht nicht kennen. Wir nehmen SEO sehr ernst und unterhalten eine der größten Wissensdatenbanken über On-Page-SEO im Internet. Unsere bezahlten Audits dauern manchmal eine Woche, je nach Größe der Website. Wir benötigen auch Zugang zu Google Analytics, Hosting (cPanel oder SSH), CMS / eCommerce-Zugang, um eine ordnungsgemäße Analyse der Website zu erhalten.Patrick Coombe, @pmkoom, Gründer Elite Strategies
Ich bin immer dafür, ein bezahltes SEO-Audit als eigenständigen Service anzubieten, da der Kunde auf diese Weise einen detaillierten Bericht mit umsetzbaren Maßnahmen erhält, die ihm helfen, seine Rankings, seinen Traffic und seine Konversionen in SEPRs zu steigern. Außerdem werden kostenlose SEO-Audits in der Regel für Verkaufsgespräche genutzt, um Kunden (die keine Ahnung von SEO und Webdesign/-entwicklung haben) für den Service zu interessieren. Die meisten kostenlosen Audit-Berichte, die ich gesehen habe, sind sehr einfach und gehen nicht auf die Details der Website ein, und vor allem weiß man nie, welche Änderungen sich möglicherweise auf welche Art von Ergebnissen auswirken können. Mit bezahlten SEO-Audit, erhalten Sie den detaillierten Bericht, sondern umsetzbare Elemente, die Sie durchführen können und machen die Website Rock in Suchmaschinen von den gezielten Schlüsselwörtern.Moosa Hemani, @mmhemani, SEO Specialist Thrive Internet Marketing
Das ist eine gute Frage, denn ich bin sicher, dass es auf beiden Seiten stichhaltige Argumente gibt. Wir stellen derzeit unsere SEO-Audit-Services in Rechnung, daher ist unsere Philosophie, dass SEO-Agenturen für diesen Service Geld verlangen sollten. Hier ist meine Argumentation dafür und ein wichtiger Vorbehalt. Für Agenturen, die ein solides und umfassendes SEO-Audit anbieten, geht es nicht nur um die Personenstunden, die in die Vorbereitung eines solchen Ergebnisses investiert werden. Man muss auch bedenken, was diese Informationen für die Person, die sie erhält, wert sind. Letzten Endes ist es dasselbe wie bei einem Berater, der einem Unternehmen oder einer Privatperson seine Dienste anbietet. Ein Berater wird für sein Wissen und seine Expertenmeinung darüber, wie ein Unternehmen in einer bestimmten Situation vorgehen sollte, bezahlt. Ein gutes SEO-Audit ist das Gleiche. Selbst wenn ein Unternehmen keine langfristigen SEO-Dienstleistungen in Anspruch nimmt, verfügt es dennoch über wertvolle Daten darüber, was es tun sollte, um seine Rankings zu verbessern. Aus diesem Grund halte ich es für keine schlechte Idee, wenn Agenturen, die gerade erst anfangen oder vielleicht versuchen, einen sehr großen Kunden zu gewinnen, ein Audit zu einem reduzierten Preis oder in manchen Fällen sogar kostenlos anbieten. Agenturen sollten jedoch mit Vorsicht vorgehen. Jedes Mal, wenn Sie etwas kostenlos oder zu einem niedrigen Preis anbieten, laufen Sie Gefahr, Ihre Marke abzuwerten. Wenn jemand bereit ist, etwas umsonst zu tun, mindert das den Wert der Dienstleistung in den Augen des Käufers.Chris Dreyer, @rankingsio, CEO & Gründer Rankings.io
Früher hasste ich den Gedanken an kostenlose Audits, weil jahrelange Erfahrung nicht umsonst sein sollte. Dann lernte ich die Kunst, sie so zu vereinfachen, dass man ihnen so ziemlich nur öffentliches Wissen zur Verfügung stellt, und sie liebten es. Deshalb beginnen wir unsere Aufträge immer mit kostenlosen SEO-Audits und gehen dann zu tieferen Audits über, sobald der Kunde überzeugt ist. Auf diese Weise verdienen wir unser Geld sowieso zurück und das Audit ist immer teilweise erledigt.Jordan Kasteler, @JordanKasteler, Digital Marketing Consultant / SEO Director jordankasteler.com
Wir müssen über den Unterschied zwischen einem schnellen SEO-Blick für die Erstellung eines Angebots und einem gründlichen technischen SEO-Audit sprechen, für das der Kunde bezahlen sollte. Einige Websites, wie z. B. meine eigene, verwenden ein kostenloses Audit-Tool, das einen einfachen SEO-Bericht ausspuckt. Das kann ein großartiger Lead-Generator sein und jemandem ohne SEO-Kenntnisse helfen, auf den ersten Blick zu verstehen, dass es einige Dinge gibt, an denen er arbeiten muss. Dann lassen Sie uns über die Arbeit sprechen, die Sie vor dem Abschluss eines neuen Kunden erledigen sollten. Ich persönlich arbeite nicht umsonst. Ich nehme mir 30 Minuten Zeit, um eine Website aus einer technischen SEO-Perspektive zu überprüfen, ihre Links zu kontrollieren, ihren Inhalt zu betrachten und einen schnellen Screaming Frog Crawl durchzuführen, um zu sehen, ob ich etwas bewirken kann. Ich führe auch einige Abfragen durch, um zu sehen, ob sie im Ranking stehen. Wenn der Kunde darüber hinaus eine detaillierte Liste mit Empfehlungen und Verbesserungsvorschlägen für seine Website sowie eine Studie über die positiven Auswirkungen auf den Traffic wünscht, ist das alles kostenpflichtig. In der heutigen Zeit sollten meiner Meinung nach Menschen nicht umsonst arbeiten, insbesondere Freiberufler, die ohnehin schon chronisch unterbezahlt sind.John Doherty, @dohertyjf, Denver SEO Consultant, Entrepreneur, Agency Coach johnfdoherty.com
Als Beratungsunternehmen haben wir uns mit dem Gedanken an kostenlose Audits als Geschäftskosten herumgeschlagen und im Laufe der Jahre einen Großteil unserer Ressourcen in deren Durchführung investiert. Die Herausforderung besteht nicht nur in den Kosten, sondern auch darin, dass die Kunden Ihre Vorschläge umsetzen wollen, bevor Sie überhaupt die Gelegenheit haben, mit ihnen zu sprechen, wodurch sich der Verkaufszyklus länger als nötig hinzieht. Unser Verfahren hat sich dahingehend entwickelt, dass wir ein kostenloses 30-minütiges Beratungsgespräch anbieten, in dem wir im Gegenzug die Möglichkeit haben, uns vorzustellen und einige aktuelle Erfolgsgeschichten zu erzählen. Während des Gesprächs stellen wir qualifizierende Fragen und geben einige Ratschläge auf hohem Niveau. Okay, es gibt einige Momente während dieser ersten Beratung, in denen wir versuchen, unmittelbare Probleme zu lösen, aber der Schwerpunkt liegt darauf, unser Fachwissen zu zeigen und das Vertrauen des Interessenten zu gewinnen. Hey, wenn sie uns ihre wertvolle Zeit schenken, ist es das Mindeste, dass wir ihnen etwas zurückgeben. Wir bieten immer noch einen "SEO Review" an, der 18 der 80 Faktoren umfasst, die wir in einer technischen SEO-Strategie prüfen, aber nur für kleinere Unternehmen, die nicht wirklich zu unserer Zielgruppe gehören. Die Hoffnung hierbei ist, einige Geschäftsbewertungen zu erhalten und ganz oben auf der Liste zu stehen, wenn das kleine Unternehmen wächst und bereit ist, eine Unternehmensberatung zu beauftragen, die seine ganzheitliche Suchstrategie vorantreibt. In den meisten Fällen ist ein kostenloses Audit kein gangbarer Weg, um neue Kunden zu gewinnen, sondern eine großartige Möglichkeit, Know-how zu verschenken und den Verkaufszyklus länger als nötig zu verlängern.Steve Wideman, @wiideman, Mitbegründer der Wiideman Consulting Group
Wenn Sie sich um seriöse, erwachsene Aufträge bewerben, müssen Sie das Unternehmen gut genug verstehen, um die richtigen Dienstleistungen zum richtigen Preis zu empfehlen. Das ist schwer zu erreichen, wenn man das Unternehmen, den Markt und die Website nicht versteht. Ich glaube, dass Audits immer mehr zur Massenware werden; das Wertvolle daran ist, dass SEO-Berater den Unternehmen helfen, die Probleme zu beheben und die Dinge zu erledigen. Es wäre also dumm, wochenlang umsonst zu arbeiten, aber haben Sie auf jeden Fall keine Angst davor, unter die Motorhaube zu schauen, bevor Sie anfangen, um Unterschriften für Verträge zu bitten!Jono Alderson, @jonoalderson, Principal Consultant Distilled
Ich denke, dass bezahlte Audits sehr hilfreich sind, um Ihnen die Tipps und Ratschläge zu geben, die Sie brauchen, um mit der Website voranzukommen. Jeder kann ein kostenloses Website-Audit durchführen und zu dem Ergebnis kommen, dass einige Metadaten fehlen, Inhalte doppelt vorhanden sind usw. Es gibt mehrere kostenpflichtige Tools, die sehr viel tiefer gehen, und da diese Tools kostenpflichtig sind, werden bei den Prüfungen, für die Sie bezahlen, wahrscheinlich bessere Tools verwendet, die mehr Einblicke in Ihre Website gewähren und in vielen Fällen auf mögliche technische Probleme hinweisen. Kostenlose Audits werden in der Regel mit Hilfe von Software durchgeführt und ohne manuelle Prüfungen und Nachforschungen verschickt, was keinen wirklichen Wert bietet. In Bezug auf das Preis-Leistungs-Verhältnis sind kostenpflichtige Audits oft detaillierter, verwenden bessere Tools und bieten einen viel größeren Wert.Craig Campbell, @craigcampbell03, Marketing Specialist Craig Campbell SEO
Ich glaube, dass ein grundlegendes SEO-Audit kostenlos durchgeführt werden kann, mit dem Ziel, einen Interessenten in einen Kunden zu verwandeln. Es gibt eine ganze Reihe großartiger Tools, die eine Website crawlen und Ihnen einen gut aussehenden Bericht mit allen möglichen SEO-Problemen liefern, ohne dass Sie etwas anderes tun müssen als auf die Schaltfläche "Bericht erstellen" zu klicken. Diese Tools sind natürlich nicht kostenlos, aber der Preis für einen einzigen automatisierten Bericht ist extrem niedrig im Vergleich zu dem Wert, den Sie durch die Gewinnung eines neuen Kunden haben. Falls also kein menschliches Zutun erforderlich ist, würde ich es auf jeden Fall befürworten, diese Audits kostenlos durchzuführen. Mit einer Erklärung in der Dose, was die einzelnen Grafiken/Metriken bedeuten. Wenn Ihr potenzieller Kunde Interesse zeigt, können Sie ihm eine Beratung auf der Grundlage dieses Berichts in Rechnung stellen. Und von dort aus können Sie ihn in einen langfristigen Kunden umwandeln.Tim Soulo, @timsoulo, Head of Marketing Ahrefs
Agenturen können nicht einfach ein kostenloses SEO-Audit anbieten, da es ihre personellen Ressourcen bindet. Außerdem ist es gut, sich daran zu erinnern, dass ein professionelles SEO-Audit eine große Aufgabe ist, die ausgeführt und geliefert werden muss. Auf der anderen Seite kann ein kostenloses SEO-Audit mit verschiedenen online verfügbaren Tools durchgeführt werden. Schließlich bieten einige Agenturen an, eine Gebühr für das erste Audit zu erheben und dann den Preis für dieses Audit von der ersten Zahlung abzuziehen, wenn der Kunde sich entscheidet, bei der Agentur zu bleiben. Ich glaube, das kann in vielen Fällen funktionieren.Lukasz Zelezny, @LukaszZelezny, SEO / Social Media Speaker zelezny.uk
Ich kenne Leute, die kostenlose Audits als effektives Instrument zur Lead-Generierung nutzen. Ich habe jedoch gemischte Ergebnisse erzielt. Als ich kostenlose Audits getestet habe, konnte ich eine Menge zusätzlicher Leads generieren, aber die meisten von ihnen waren unqualifiziert. Unsere Agentur hat einen monatlichen Mindesteinbehalt von über 3.000 Dollar. Dadurch entfiel eine Menge potenzieller Arbeit bei kleineren Projekten. Das heißt, dass Unternehmen, die mit kleineren Projekten um $1.000/Monat arbeiten, wahrscheinlich mehr Erfolg mit diesem Ansatz haben. Ich persönlich biete keine kostenlosen Audits mehr an. Stattdessen biete ich ein eigenständiges "Deep-Dive"-Paket für Kunden an. Dies ist ein Konzept, das als "Monkey Paw" bekannt ist (eine Taktik, die ich im Sandler Sales Training gelernt habe). Im Grunde genommen führen wir keine unbezahlte Beratung durch. Die Kunden bezahlen uns für eine umfassende Analyse ihrer Online-Präsenz, ihrer Mitbewerber und ihrer Branche, und wir liefern einen maßgeschneiderten strategischen Fahrplan für die laufende SEO- und Content-Strategie, damit sie ihre erklärten Geschäftsziele erreichen können. Danach können sie entscheiden, ob sie die Ausführung selbst in die Hand nehmen oder meine Agentur damit beauftragen wollen. In jedem Fall erhält der Kunde ein wertvolles Ergebnis, und wir werden für unsere Zeit und unser Wissen bezahlt. Für mein Unternehmen hat sich dadurch einiges geändert. Ich verbringe so gut wie keine Zeit mit der Arbeit an Projekten, es sei denn, ich werde für meine Zeit bezahlt. Ich weiß, dass dies nicht unbedingt der beste Ansatz für alle Unternehmen ist, aber für mich funktioniert es :)Robbie Richards, @RobbieRichMktg, Blogger robbierichards.com
Das Thema SEO wird von den Endverbrauchern immer als "schwarze Magie" angesehen und ist mit der Weiterentwicklung der Technologie durch die Integration von sozialen Netzwerken, Video und GPS auch komplexer geworden. Ich bin ein großer Anhänger von Transparenz für unsere Kunden und daher sollten seriöse Agenturen eine branchenspezifische SEO-Analyse mit Fallstudien erstellen und sie sollten Interessenten kostenlos zur Verfügung gestellt werden.Logan Nathan, @logannathan, Digital Transformation Specialist solomoIT
In unserer Agentur machen wir beides. Wir bieten den potenziellen Kunden kostenlos eine grundlegende SEO-Analyse an, und wir bieten ihnen ein umfassendes Website-Audit mit Empfehlungen an und berechnen dafür. Wenn wir etwas Wertvolles kostenlos anbieten, kommt das bei den potenziellen Kunden gut an und gibt ihnen das Vertrauen, dass wir uns auskennen und ihnen helfen können, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Gursharan Singh, @Gursharanbagga, Mitbegründer von WebSpero Solutions
Wie der Joker in The Dark Knight sagt: "Wenn du gut in etwas bist, mach es nie umsonst." Ich sehe viele Agenturen, die im Rahmen ihres ersten Angebots an einen Kunden so genannte "SEO-Audits" anbieten. Lassen Sie mich Ihnen sagen, dass dies keine Prüfungen sind. Im besten Fall erhalten Sie einen White-Label-Bericht von einem SEO-Tool, auf dem die Marke der Agentur aufgedruckt ist und der wenig bis gar keine Analyse enthält. Das ist kein Audit, und es so zu nennen, ist ein Affront gegen die SEO-Branche. SEO-Audits sind eine kostenpflichtige Dienstleistung, und das aus gutem Grund. Ein echtes Audit erfordert eine Menge Aufwand, Analyse, Fachwissen und kritisches Denken. Das ist nichts, was man billig aus dem Ärmel schütteln und kostenlos in Kundengespräche einfließen lassen kann. Echte SEO-Audits werden von erfahrenen und sachkundigen (und daher teuren) SEO-Fachleuten durchgeführt und erfordern ein tiefes Eintauchen in die Websites der Kunden (was zeitaufwendig ist). Diese Art von Dienstleistung ist zu kostspielig, um sie kostenlos anzubieten. Ja, stöbern Sie ruhig ein wenig auf der Website eines potenziellen Kunden herum und suchen Sie nach niedrig hängendem Obst, um zu beweisen, dass Sie sich auskennen. Aber wagen Sie es nicht, dies als SEO-Audit zu bezeichnen. Wenn Sie sehen, dass eine Agentur ein kostenloses SEO-Audit anbietet, bekommen Sie kein SEO-Audit, und die Agentur lügt Sie an. Gehen Sie weg.Barry Adams, @badams, Gründer Polemic Digital
Es ist notwendig, potenziellen Kunden einen Einblick in eine SEO-Strategie zu geben, um die Kompetenz einer Agentur hervorzuheben und ihnen zu verdeutlichen, warum sie dieses Team wählen sollten, um ihre Sichtbarkeit in der Suche zu verbessern. Wenn ein potenzieller Kunde nach SEO-Dienstleistungen sucht, ist die Durchführung eines grundlegenden SEO-Audits einfach Teil des Verkaufsprozesses und keine eigenständige Dienstleistung (in den meisten Fällen). In den meisten Fällen lohnt sich die Investition in die Ressourcen, die für die Erstellung eines zusammenhängenden Audits aufgewendet werden, wenn der potenzielle Kunde schließlich ein treuer Kunde wird. Bei unserer Digitalagentur Blue Fountain Media ist die Suchmaschinenoptimierung eine unserer gefragtesten digitalen Marketingdienstleistungen. Während des Verkaufsprozesses, wenn wir uns mit potenziellen Kunden treffen, um ihre Bedürfnisse anzusprechen und mehr über ihr Geschäft zu erfahren, werden wir uns mit unseren internen SEO-Experten beraten. Danach führen wir eine Analyse der aktuellen Online-Suchpräsenz durch, um besser einschätzen zu können, was richtig gemacht wird und wo es Verbesserungsmöglichkeiten gibt. Bei unserer Agentur sind damit keine direkten Kosten während des Verkaufsprozesses verbunden und es ist einfach eine unserer Möglichkeiten, qualifizierten Leads einen Mehrwert zu bieten. Gabriel Shaoolian, @BFMweb, Geschäftsführer Blue Fountain Media
SEO-Audits sind ein wichtiger Teil des Lead-Qualifizierungsprozesses. Sie zeigen potenziellen Kunden, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, und helfen Ihnen dabei, einzuschätzen, ob Sie gut zusammenpassen. Aber Sie müssen nicht alles im Voraus verraten. Bei Louder haben wir gute Erfahrungen damit gemacht, kleinere kostenlose SEO-Audits als Teil des Angebotsprozesses durchzuführen und detailliertere Audits in den Auftrag aufzunehmen.Aaron Agius, @IAmAaronAgius, Geschäftsführer und Mitbegründer Louder.Online
Wir sind der Meinung, dass eine schnelle Vorprüfung ein Muss für die Erstellung eines individuellen Angebots für SEO-Dienstleistungen ist. Deshalb bieten wir bereits eine Art kostenloses SEO-Audit an, bevor ein Kunde sich entscheidet, ein reguläres Audit zu bestellen. Dies ist jedoch nur eine Zusammenfassung einer schnellen SEO-Analyse. Ein reguläres (bezahltes) Audit ist etwas ganz anderes und bietet dem Kunden einen größeren Wert, einschließlich detaillierter Informationen über die Implementierung für Entwickler. Ein SEO-Audit sollte außerdem durch eine SEO-Strategie einschließlich Linkaufbau ergänzt werden, um einen Mehrwert für den Kunden zu schaffen.Daniel Duris, Lead Consultant Pizza SEO
Wir finden es sehr wertvoll, eine kleine SEO-Analyse durchzuführen, bevor wir uns mit potenziellen Kunden treffen. Dies ermöglicht uns ein besseres Verständnis der einzigartigen SEO-Situation des potenziellen Kunden, was uns hilft, genaue Empfehlungen und eine maßgeschneiderte SEO-Strategie zu geben. Wir bieten auch bezahlte SEO-Audits an, die umfassend und gründlich sind und verschiedene Tools und Ressourcen nutzen. Unsere gründlichen SEO-Audits erfordern oft den Zugang zu Kundenkonten, wie z. B. Google Search Console, was einer der Gründe ist, warum wir auch bezahlte SEO-Audits durchführen, nachdem ein Kunde bereits einen Vertrag unterzeichnet hat. Brady Rebhuhn, Analyst für digitales Marketing bei Blue Compass
Kostenlose SEO-Audits können nützlich sein, um einen schnellen und flüchtigen Einblick in die Leistung Ihrer Website in Bezug auf die organische Sichtbarkeit zu erhalten. Das Problem mit vielen dieser kostenlosen SEO-Audits ist die Tatsache, dass sie die Zielgruppe, die Produkte, die Unterscheidungsmerkmale oder die Wettbewerbslandschaft eines Unternehmens nicht berücksichtigen. Ein kostenpflichtiges, detailliertes oder vollständiges SEO-Audit, eine Analyse und empfohlene Maßnahmen auf der Grundlage von Prioritäten und Auswirkungen sind nicht nur für den Kunden, sondern auch für die Agentur oder den SEO-Anbieter sehr viel vorteilhafter, da die Leistung einer Website (insbesondere Konversionen) von zahlreichen Faktoren und Variablen abhängt, von denen viele nicht mit einem automatisierten Tool bewertet werden können. Bei Pure Visibility ist unser Visibility Audit eine Voraussetzung für jeden SEO-Auftrag. Es ist ein Prozess, den wir im Laufe der Jahre verfeinert haben und der sich für unsere Kunden als vorteilhaft erweist. Es hilft dabei, alle zugrunde liegenden Probleme mit der Website aufzudecken, Erwartungen zu steuern und eine Grundlage zu schaffen, auf der wir aufbauen können, wenn wir mit der Erstellung von Inhalten und dem Linkaufbau beginnen. Tarun Gehani, @freshtight, leitender SEO-Stratege tarungehani.com
Disqualifizieren Sie schlechte Interessenten mit einem bezahlten Audit. Marketing und Vertrieb sind ein Disqualifizierungsprozess. Mit einem bezahlten Audit disqualifizieren Sie viele schlechte Interessenten, die Sie Zeit und Gewinn kosten, und gewinnen besser zahlende, qualitativ bessere Kunden. Ein bezahltes Audit gibt Ihrem Team die Zeit und das Budget, das Sie brauchen, um ein gründliches SEO-Audit durchzuführen, um herauszufinden, welche Arbeit tatsächlich getan werden muss, damit Sie mehr Wert und Ergebnisse liefern können, um die Geschäftsprobleme Ihrer Kunden zu lösen. Am Ende liefert ein bezahltes Audit dem Kunden mehr Wert.Jack Jostes, @jackjostes, President + CEO Ramblin Jackson, Inc.
Bei Overflow bieten wir einen kostenlosen SEO-Bericht an, aber wir verlangen eine Gebühr für unser umfassendes SEO Opportunity Audit. Der kostenlose Bericht ist automatisiert, während unsere kostenpflichtige Prüfung stundenlange Recherchen erfordert. Ein kostenloses Audit kann ein besseres Werkzeug für die Lead-Generierung sein, aber wenn Ihr Audit viel Zeit in Anspruch nimmt, sollten Sie es in Rechnung stellen, da Ihr Kunde sonst Ihre Dienste in Zukunft unterbewerten könnte. Um festzustellen, was am besten ist, frage ich mich selbst: Was ist der effizienteste Aufwand, den wir betreiben können, um sicherzustellen, dass ein potenzieller Kunde den Wert der Bezahlung für SEO versteht?Martin L. Smith, @iwantoverflow, Founder Overflow
Ich bin der Meinung, dass SEO-Audits ein eigenständiger, kostenpflichtiger Service sein sollten, weil es zwar nicht so schwierig ist, eine Website zu auditieren, es aber wirklich darauf ankommt, was man mit dem Audit macht und wie man die Dinge in Ordnung bringt. Und nicht nur das: Je nach Umfang des Audits und der Erfahrung der Person, die das Audit durchführt, kann es extrem zeitaufwendig sein. Und das ist es, wofür die Leute bezahlen würden - eine Dienstleistung, die ihnen hilft, Zeit zu gewinnen, um sich auf andere Aspekte zu konzentrieren.Andrew M. Warner, @CopyWarner, Founder Content Ranked
Bei Trinity Insight berechnen wir unseren Kunden in der Regel 45 Stunden Arbeit für ein Standard-SEO-Audit, das eine Diagnose der technischen und On-Page-Elemente, eine Analyse des Off-Site-Portfolios und der Social-Media-Profile umfasst. Allerdings wissen wir nie wirklich, wie viele Probleme wir aufdecken werden oder wie kompliziert sie werden können, bis wir mit der Arbeit begonnen haben. Ich habe Audit-Präsentationen für Kunden gehalten, bei denen mehr als 120 Stunden aufgewendet wurden (ohne zusätzliche Kosten), um rätselhafte Probleme zu entwirren, die ihre Rankings und organische Sichtbarkeit einschränkten. Sie können einfach nicht diese Art von Hingabe oder Problemlösung erwarten, wenn der "Experte" Ihnen die Lösung kostenlos liefert. Wenn Sie die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website selbst in die Hand nehmen wollen, kann Ihnen ein kostenloses Audit eine Vorstellung von einigen Standardproblemen vermitteln, die Sie angehen sollten. Wenn Sie Ihre SEO-Arbeiten intern erledigen und eine Liste mit technischen Problemen und On-Page-Möglichkeiten haben, könnten Sie einige Monate - vielleicht sogar ein Jahr - damit beschäftigt sein. Die durch ein kostenloses Audit ermittelten Lösungen werden Sie jedoch wahrscheinlich nur bis zu einem gewissen Punkt weiterbringen, und oft werden die Lösungen ohne Kontext angeboten. "Best Practices" sind oft gute Richtlinien, die man befolgen sollte, aber jede Plattform verhält sich anders, jede Marke wird von Suchmaschinen anders behandelt und jede Website wird von Suchenden anders genutzt. Für Webmaster, die im organischen Bereich konkurrieren wollen, ist ein bezahltes Audit zweifelsohne der klügere Schritt.Jess Herbine, @jessherbs, SEO Manager, eCommerce Strategist + Creative Content Lead Trinity Insight
Bei VisualFizz führen wir fast immer ein leichtes Audit mit jedem potenziellen Kunden durch, der Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns zeigt. Wir tun dies, damit wir die bestmögliche Marketingstrategie und die besten Kanäle für den Kunden empfehlen können. Das Schlüsselwort ist hier jedoch "leicht", da diese Audits einen beträchtlichen Zeitaufwand erfordern können. Ein vollständiges Audit, das dabei hilft, Benchmarks, Zeitpläne und Ziele festzulegen, führen wir in der Regel im ersten Monat der Zusammenarbeit mit einem Kunden durch. Marissa Ryan, @marissaryan25, Mitbegründerin VisualFizz
Ich glaube, dass Agenturen gerne für jede Aufgabe, die sie durchführen, eine Gebühr verlangen würden, egal ob es sich um einen Kunden oder einen potenziellen Kunden handelt. Leider war ich noch nie in der Lage, einem potenziellen Kunden ein SEO-Audit in Rechnung zu stellen, egal ob es sich um einen neuen Kunden oder einen bestehenden Kunden handelte, der nicht mit meiner Agentur SEO gemacht hat. Interessanterweise konnte ich aber für SEM-Audits Geld verlangen. Ich denke, der Hauptgrund ist die Möglichkeit, mit SEM im Vergleich zu SEO sofortige Ergebnisse zu sehen. Die Verbreitung von kostenlosen und Freemium-Tools macht es praktisch unmöglich, für ein SEO-Audit Geld zu verlangen. Man kann Raven Tools oder Screaming Frog verwenden und die Website des Interessenten auf technische Probleme untersuchen und mit SpyFu schnell eine Konkurrenz- und Keyword-Recherche durchführen, um Lücken in der aktuellen SEO-Strategie zu finden.Mike Flanagan, @ETWDigital, Senior Digital Executive ETW Digital
Ich denke, dass das Angebot einer kostenlosen grundlegenden SEO-Analyse für potenzielle Kunden nicht nur ein großartiger Lead-Generator ist, sondern auch eine Möglichkeit, potenzielle Kunden über den Umfang der Arbeit aufzuklären, die SEO mit sich bringen kann. Ich habe festgestellt, dass viele Geschäftsinhaber nicht wissen, was sie nicht wissen. Sie kennen vielleicht nicht alle Elemente, die in die SEO-Arbeit einfließen, oder wissen nicht, welche Fragen sie stellen müssen. Daher kann sogar eine grundlegende Analyse im Vorfeld eine gute Möglichkeit sein, den Wert Ihrer Agentur im Voraus zu zeigen. Für eine umfassendere Analyse, deren Erstellung 1 bis 2 Stunden in Anspruch nehmen kann, sollten Agenturen meiner Meinung nach unbedingt eine Gebühr verlangen. Denken Sie daran, dass es nicht nur die Zeit ist, die es braucht, sondern auch die jahrelange Ausbildung und Forschung, die in einen detaillierten Bericht für jedes Unternehmen einfließt. Sobald wir das, was wir tun, unterbewerten, werden es auch unsere Kunden tun. Danielle Isbell, @odddogmedia, Digitalvermarkterin Odd Dog Media
Ich war noch nie ein Fan von kostenlosen SEO-Analysen, da diese bei den Interessenten eine falsche Erwartungshaltung wecken, da sie durchgängig sind, und auf der anderen Seite muss der Anbieter die Kosten auf ein Minimum reduzieren, indem er entweder automatisierte Methoden einsetzt oder die Arbeit in ein Niedriglohnland oder an sehr junge Mitarbeiter auslagert. Für beide ist es in der Regel eine Verlustsituation. Was die kostenlosen SEO-Berichte angeht, wenn sie als automatisierte Berichte oder Bewertungen vermarktet werden, dann halte ich es für sinnvoll, einen Geschäftsinhaber zu unterstützen, der selbst anfangen und einige SEO-Korrekturen vornehmen möchte. Für Agenturen ist es am besten, hierfür automatisierte Lösungen zu verwenden, entweder Inhouse-Lösungen oder Tools wie Raven, Moz, Website Grader oder Woorank mit unterschiedlichem Effizienzgrad.Samuel Lavoie, @sammyQc, Inbound Marketing & SEO Consultant Samuellavoie.com
Seit Beginn meiner Tätigkeit habe ich sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige SEO-Audits durchgeführt. Manchmal kann ein kostenloses Audit als Verkaufsinstrument genutzt werden, um einen Kunden zu gewinnen und ihm zu zeigen, wie Ihre Agentur ihm helfen kann, problematische Aspekte zu beheben, wenn es um On-Page- und Off-Page-Faktoren geht. Es wird schwieriger, kostenlose SEO-Audits für große, komplexe Websites anzubieten, es sei denn, das Audit wird nur für einen Teil der Website oder nur für bestimmte Aspekte der Website angeboten. Ich berechne in der Regel eine Gebühr für ein vollständiges Audit, und diese Gebühr wird mit dem ersten Monat der SEO-Dienstleistungen verrechnet, wenn der Kunde sich bei uns anmeldet. Ich denke, das ist ein fairer Ansatz und ermöglicht es meinem Team, Audits zu erstellen, ohne zu hetzen. Anthony Neal Macri, @AnthonyMacriSEO, Gründer ANM.digital
Meiner Erfahrung nach sind Agenturen sowohl auf dem SEO-Agentur- als auch auf dem DIY-SEO-Markt besser beraten, wenn sie einfache, kostenlose SEO-Audits als Mittel zur Gewinnung von Leads einsetzen, sei es durch die Einbettung eines Tools auf ihrer Website und die Bitte um eine E-Mail und/oder Telefonnummer, um das Audit zu generieren, oder durch das Angebot eines unverbindlichen Audits, wenn ein potenzieller Kunde sich per E-Mail bei ihnen nach Dienstleistungen erkundigt. Viele potenzielle Kunden wissen, dass sie ein kostenloses SEO-Audit online erhalten können, und könnten das Gefühl haben, für ein Audit zu bezahlen, das sie auch anderswo bekommen könnten. Indem Sie ein kostenloses Basis-Audit anbieten, können Sie sie von Ihrem Wert überzeugen und ihnen zeigen, wie Sie ihnen nicht nur helfen können, die Probleme aus dem kostenlosen Audit zu beheben, sondern sogar noch mehr Dinge aufdecken, die sie mit Ihrer Hilfe beheben und optimieren können. Wences Garcia, @wencesg, CEO und Mitbegründer von MarketGoo
Wie geht's weiter?
Was denken Sie über die von den SEO-Beratern geteilten Erkenntnisse? Fanden Sie ihre Tipps hilfreich? Ich hoffe, Sie haben nun herausgefunden, ob Sie Ihre SEO-Audits kostenlos oder kostenpflichtig anbieten werden. Wenn Sie der Community noch etwas über SEO-Audits mitteilen möchten, dann schreiben Sie bitte Ihre Ideen in die Kommentare unten. Prost!
