Wichtige B2B-Content-Marketing-Statistiken, die Sie im Jahr 2023 kennen müssen

Möchten Sie Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie verbessern? Die neuesten B2B-Content-Marketing-Statistiken können Ihnen die nötigen Erkenntnisse liefern, sind aber vielleicht noch nicht auf Ihrem Radar.

Vielleicht hatten Sie noch keine Gelegenheit, alle für B2B-Content-Marketing verfügbaren Daten zu nutzen. Keine Sorge, Ihre Strategie kommt wahrscheinlich auch ohne sie aus ... oder doch nicht?

In diesem Artikel stellen wir Ihnen die wichtigsten B2B-Content-Marketing-Statistiken für 2023 vor, die Sie nicht verpassen sollten. Sehen wir uns die Daten an und erklären sie so, dass sie für Sie nützlich sein könnten.

Was ist B2B-Content-Marketing?

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B2B-Content-Marketing ist eine Strategie zum Erstellen, Teilen und Bewerben von Inhalten, die Unternehmen dabei hilft, ihre Marketingziele zu erreichen. 🔍

Es kann genutzt werden, um Leads zu generieren, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und den Absatz zu fördern.

B2B-Content-Marketing unterscheidet sich in einigen wichtigen Punkten vom Content-Marketing für Verbraucher.

• B2B-Inhalte sind in der Regel technischer und tiefgründiger als Verbraucherinhalte.
  
• B2B-Inhalte dienen oft der Aufklärung und Information der Kunden und nicht der Unterhaltung.
  
• B2B-Inhalte dienen oft dem Aufbau von Kundenbeziehungen und nicht dem direkten Verkauf.
  

Es gibt viele verschiedene Arten von B2B-Inhalten, die zur Erreichung von Marketingzielen eingesetzt werden können. Einige gängige Arten von B2B-Inhalten sind:

• Blog-Beiträge
  
• Weißbücher
  
• Ebooks
  
• Webinare
  
• Fallstudien
  
• Infografiken
  
• Videos
  

Unabhängig davon, welche Art von B2B-Inhalten Sie erstellen, ist es wichtig, dass sie hochwertig, relevant und informativ sind. Außerdem sollten Ihre Inhalte auf Ihr spezifisches Publikum zugeschnitten sein.

Wenn Sie hochwertige B2B-Inhalte erstellen und weitergeben, können Sie Ihre Zielgruppe erreichen, Leads generieren, Beziehungen zu Kunden aufbauen und den Umsatz steigern.

B2B-Content-Marketing-Statistiken im Jahr 2023

Eine der zuverlässigsten Quellen für Content-Marketing-Statistiken im Jahresvergleich ist das Content Marketing Institute. Der Bericht für das Jahr 2023 basiert auf einer Umfrage unter mehr als 2.000 B2B-Vermarktern.

Laut einer Umfrage des Content Marketing Institute,

• Content Marketing wird sowohl im B2B- als auch im B2C-Marketing stark genutzt. 73 % der B2B-Vermarkter nutzen Content Marketing, während 70 % der B2C-Vermarkter es als ihre Gesamtstrategie einsetzen.
  

Der Bericht ergab, dass Content Marketing ein zunehmend wichtiger Bestandteil des B2B-Marketings ist. Im Jahr 2023 werden 91 % der B2B-Vermarkter Content Marketing nutzen, gegenüber 82 % im Jahr 2022.

Der Bericht zeigt auch, dass Content Marketing effektiv ist bei der Generierung von;

• Leads,
  
• Verkäufe zu fördern,
  
• Verbesserung des Markenbewusstseins,
  
• und den Aufbau von Beziehungen zu Kunden.
  

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• • 70 % der B2B-Vermarkter geben an, dass Content Marketing bei der Generierung von Leads effektiv ist.
    
  • 63 % der B2B-Vermarkter sind der Meinung, dass Content Marketing den Absatz fördert.
    
  • 58 % der B2B-Vermarkter sind der Meinung, dass Content Marketing die Markenbekanntheit erhöht.
    
  • 55 % der B2B-Vermarkter sind der Meinung, dass Content Marketing den Aufbau von Kundenbeziehungen fördert.
    
  Fakten zu B2B-Content-Marketing und Lead-Generierung
  Gutes Content Marketing schafft Vertrauen und zieht andere Unternehmen an. Dies kann zu neuen Geschäftsmöglichkeiten durch Lead-Generierung führen.
  86 % der effektiven Content-Vermarkter haben jemanden, der ihre Content-Marketing-Strategie beaufsichtigt. Im Durchschnitt geben Unternehmen 30 % ihres Marketingbudgets für Content Marketing aus. 74 % der B2B-Firmen nutzen Content Marketing zur Lead-Generierung, während das primäre Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu erhöhen (82 %).
  (Quelle:Align.me)
  
  • 59 % der B2B-Vermarkter geben an, dass Content Marketing ihnen geholfen hat, ihren Website-Traffic zu erhöhen. (Quelle: Content Marketing Institute)
    
  • 57% der B2B-Vermarkter sagen, dass Content Marketing ihnen geholfen hat, ihre Markenbekanntheit zu verbessern. (Quelle: Content Marketing Institute)
    

Hier sind einige weitere Statistiken aus dem Jahr 2023 über die Wirksamkeit von B2B-Content-Marketing:

• 69 % der Unternehmen planen, ihre Budgets für Content Marketing im Jahr 2023 zu erhöhen . (Quelle: Semrush)
  
• Content Marketing generiert 3x mehr Leads als traditionelles Marketing. (Quelle: Content Marketing Institute)
  
• 71 % der B2B-Vermarkter geben an, dass Content Marketing im letzten Jahr für ihr Unternehmen an Bedeutung gewonnen hat. (Quelle: Content Marketing Institute)
  
  

B2B-Content-Marketing-Statistiken zu Kundenbeziehungen im Jahr 2023

B2B-Content-Marketing kann Ihnen helfen, Ihr Publikum zu verstehen. Wenn Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen, bleibt Ihre Marke für Ihr Zielpublikum sichtbar. Dies kann Ihnen dabei helfen, im Gedächtnis zu bleiben, wenn Ihre Zielgruppe bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen.

• 82 % der B2B-Vermarkter geben an, dass Content Marketing ein effektiver Weg ist, um Beziehungen zu Kunden aufzubauen. (Quelle: Content Marketing Institute)
  
• 72 % der B2B-Käufer sagen, dass sie eher mit einem Unternehmen Geschäfte machen, das ihnen wertvolle Inhalte bietet. (Quelle: DemandGen Report)
  
• 60 % der B2B-Käufer geben an, dass sie von einem Unternehmen gekauft haben, nachdem sie dessen Blog gelesen haben. (Quelle: HubSpot) -
  
• 58% der B2B-Einkäufer geben an, dass sie Inhalte eines Unternehmens mit ihren Kollegen geteilt haben. (Quelle: DemandGen Report)
  
• 54 % der B2B-Einkäufer geben an, dass sie ein Unternehmen kontaktiert haben, nachdem sie dessen Inhalte gelesen haben. (Quelle: HubSpot)
  

Tipps und Tricks: B2B Content Marketing

Um im B2B-Content-Marketing erfolgreich zu sein, ist es wichtig, die Zielgruppe zu verstehen, eine dokumentierte Strategie zu entwickeln, wertvolle Inhalte bereitzustellen, verschiedene Formate zu nutzen und die Wirksamkeit Ihrer Bemühungen zu messen.

Diese Tipps und Tricks helfen Unternehmen, mit ihren Content-Marketing-Initiativen andere Unternehmen effektiv zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Schauen wir sie uns im Detail an.

Verstehen Sie Ihr Zielpublikum

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Erforschen und identifizieren Sie die spezifischen Bedürfnisse, Probleme und Vorlieben Ihrer B2B-Zielgruppe.

"Einundsiebzig Prozent der Verbraucher erwarten, dass Unternehmen personalisierte Interaktionen anbieten. Und sechsundsiebzig Prozent sind frustriert, wenn dies nicht der Fall ist."

Stellen Sie Nachforschungen an. Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um Ihre Zielgruppe zu recherchieren. Was sind ihre Bedürfnisse und Interessen? Welche Art von Inhalten würden sie wertvoll finden?

• Sprechen Sie mit Ihren Kunden. Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu verstehen, besteht darin, direkt mit ihr zu sprechen. Fragen Sie sie, was ihnen an Ihren Inhalten gefällt und was nicht, und welche Art von Inhalten sie gerne öfter sehen würden.
  
• Verwenden Sie Analysen. Sobald Sie mit der Erstellung von Inhalten begonnen haben, sollten Sie mit Hilfe von Analysen verfolgen, wie die Nutzer mit den Inhalten interagieren. So erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse darüber, was Ihr Publikum interessiert und was nicht.
  

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Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe, indem Sie fragen: Was, warum, wo, wie viel und wie oft?

• Was kaufen sie bei Ihnen?
  
• Warum kaufen sie es? Welches Problem lösen Sie für sie?
  
• Woher haben sie von Ihrem Unternehmen gehört?
  
• Wie viel kaufen sie? In großen Mengen, nur eines, vielleicht nur das kleine Paket oder vielleicht das große Paket? Ein Jahresabonnement oder ein Monatsabonnement?
  
• Wie oft kaufen sie bei Ihrem Unternehmen ein?
  

Verwenden Sie verschiedene Inhaltsformate

Da Content Marketing im Jahr 2023 sowohl von B2B- als auch von B2C-Unternehmen genutzt wird, ist der Wettbewerb größer denn je.

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Versuchen Sie, mit verschiedenen Arten von Inhalten zu experimentieren, damit Sie den für Ihr Unternehmen am besten geeigneten Inhaltstyp finden.

• Blogbeiträge: 61 % der B2B-Vermarkter geben an, dass Blogbeiträge ihr effektivstes Inhaltsformat sind.
  
• Infografiken: 55 % der B2B-Vermarkter verwenden Infografiken in ihren Content-Marketing-Bemühungen.
  
• eBooks: 48 % der B2B-Vermarkter nutzen eBooks für ihr Content Marketing.
  
• Weißbücher: 46 % der B2B-Vermarkter verwenden White Papers für ihre Content-Marketing-Bemühungen.
  
• Videos: 44 % der B2B-Vermarkter nutzen Videos für ihr Content-Marketing.
  
• Podcasts: 39 % der B2B-Vermarkter nutzen Podcasts für ihr Content-Marketing.
  
• Soziale Medien: 92 % der B2B-Vermarkter nutzen soziale Medien, um ihre Inhalte zu verbreiten.
  
• E-Mail: E-Mail-Inhalte sind bei B2B-Unternehmen sehr beliebt: 93 % der B2B-Vermarkter nutzen sie.
  
• Webinare: 55 % der B2B-Vermarkter nutzen Webinare für ihre Content-Marketing-Bemühungen.
  
• Veranstaltungen: 56 % der B2B-Vermarkter nutzen Veranstaltungen für ihre Content-Marketing-Bemühungen.
  

(Quelle: Gitnux)

Schaffen Sie ein wertvolles Erlebnis für B2B-Kunden

75 % der B2B-Käufer werden sich für das Unternehmen entscheiden, das ihnen als erstes einen Mehrwert bietet.

(Quelle: Harvard Business Review)

Nur 14 % der großen B2B-Unternehmen haben eine kundenorientierte Unternehmenskultur. Das bedeutet, dass das Kundenerlebnis für die meisten großen B2B-Unternehmen nicht an erster Stelle steht. Stattdessen konzentrieren sich diese Unternehmen eher auf ihre eigenen Bedürfnisse und Interessen als auf die Bedürfnisse und Interessen ihrer Kunden.

Wie können Sie also ein kundenorientiertes B2B-Unternehmen sein?

Indem sie den Käufern einen Mehrwert bieten, können sich die Unternehmen als bevorzugte Wahl für die Käufer positionieren, wenn diese bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Denn Käufer vertrauen eher Unternehmen, die sie als sachkundig und hilfsbereit wahrnehmen, und tätigen mit ihnen Geschäfte. 📗

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Unternehmen einen Mehrwert für Käufer schaffen können. Eine Möglichkeit besteht darin, hilfreiche und informative Inhalte bereitzustellen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, kostenlose Testversionen oder Demos von Produkten oder Dienstleistungen anzubieten. Unternehmen können auch einen Mehrwert schaffen, indem sie einen hervorragenden Kundendienst anbieten.

Indem sie den Käufern einen Mehrwert bieten, können Unternehmen einen positiven Eindruck hinterlassen und Vertrauen aufbauen. Dies kann zu höheren Umsätzen und einer besseren Kundenbindung führen.

Hier sind einige Beispiele dafür, wie Unternehmen ihren Kunden einen Mehrwert bieten können:

1) Bieten Sie hilfreiche und informative Inhalte an. Dazu können Blogbeiträge, Weißbücher, Infografiken oder sogar Videos gehören.🔖

Der Inhalt sollte für die Bedürfnisse und Interessen des Käufers relevant sein. Sie sollten sich von Ihrer Zielgruppe helfen lassen. Wenn Sie alle zuvor gestellten Fragen beantworten können, sollten Sie in der Lage sein, die beste Art von Inhalten für Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie zu ermitteln.

• 83 % der B2B-Vermarkter glauben, dass die Qualität der Inhalte der wichtigste Faktor ist, um sich von der Konkurrenz zu unterscheiden.
  

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Dies liegt daran, dass die Qualität der Inhalte dazu beitragen kann, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen. Wenn Kunden sehen, dass ein Unternehmen qualitativ hochwertige Inhalte produziert, sind sie eher bereit, mit diesem Unternehmen Geschäfte zu machen.

• 72 % der B2B-Vermarkter sind der Meinung, dass das Aufgreifen von bisher ungenutzten Themen/Geschichten eine gute Möglichkeit ist, sich von der Konkurrenz abzuheben.
  

➕

Denn wenn ein Unternehmen Themen behandelt, die sonst niemand abdeckt, kann es Aufmerksamkeit erregen und Interesse wecken.

2) Bieten Sie kostenlose Testversionen oder Demos an. Dies ermöglicht es den Käufern, ein Produkt oder eine Dienstleistung auszuprobieren, bevor sie sich zum Kauf verpflichten.

• Die Mehrheit der SaaS-Unternehmen (99 %) ist der Meinung, dass eine 14-tägige kostenlose Testphase der beste Zeitraum ist, um potenziellen Kunden die Möglichkeit zu geben, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu testen.
  

3) Bieten Sie einen hervorragenden Kundenservice. Das bedeutet, auf Kundenanfragen zu reagieren und Probleme schnell und effizient zu lösen.

• Die Bindung eines bestehenden Kunden ist 5-25 Mal kostengünstiger als die Gewinnung eines neuen Kunden. (Quelle: Harvard Business Review)
  

Um neue Kunden zu gewinnen und sie in Ihrem Kundenstamm zu halten, brauchen Sie einen hervorragenden Kundenservice. Er wird die verbesserungswürdigen Eigenschaften Ihrer Produkte/Dienstleistungen ausgleichen.

2020 bis 2023: B2B Content Marketing im Vergleich

Statistik20222023Budget63 %der B2B-Vermarkter planen, 2022 genauso viel oder mehr für Content Marketing auszugeben wie 2021.57 % der B2B-Vermarkter planen, ihr Content-Marketing-Budget 2023 zu erhöhen.KanäleDiebeliebtesten Content-Marketing-Kanäle waren 2022 Blog-Posts, E-Mail und Social Media.2023 werden voraussichtlich Videos und Podcasts zu den beliebtesten Content-Marketing-Kanälen gehören.InhaltstypenDiebeliebtesten Inhaltstypen waren 2022 Blog-Posts, Infografiken und Whitepaper.2023 werden voraussichtlich Videos und interaktive Inhalte zu den beliebtesten Inhaltstypen gehören. ZieleDiehäufigsten Ziele für B2B-Content-Marketing im Jahr 2022 waren Lead-Generierung, Markenbekanntheit und Thought Leadership.2023 werden voraussichtlich Lead-Generierung und Kundenbindung die häufigsten Ziele für B2B-Content-Marketing sein.KennzahlenDiehäufigsten Kennzahlen zur Messung des Erfolgs von B2B-Content-Marketing im Jahr 2022 waren Website-Traffic, generierte Leads und Engagement in den sozialen Medien.2023 werden voraussichtlich Website-Traffic, generierte Leads und Kundenbindung die häufigsten Kennzahlen zur Messung des Erfolgs von B2B-Content-Marketing sein.

Schauen wir uns an, wie sich B2B-Content-Marketing im Laufe der Jahre entwickelt.

"61 % der Befragten veröffentlichen jetzt mehrmals pro Woche Inhalte", ursprünglich aus einem Artikel von ContenWriters aus dem Jahr 2020. Ich möchte Sie daran erinnern, dass diese Jahre der Beginn der Explosion des Content Marketing waren.

Im Jahr 2023 gibt es fast kein B2B-Unternehmen mehr, das keine Content-Marketing-Strategie verfolgt. In nur 2 Jahren ist der Wert von Content Marketing rapide gestiegen.

• Mobile Geräte sind heute ein wichtiger Treiber der Online-Aktivitäten. Die Verbraucher nutzen ihre Smartphones zunehmend zum Einkaufen, zum Streamen von Videoinhalten und zur Nutzung sozialer Medien.
  

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Dieser Trend wird durch die immer erschwinglicheren und leistungsfähigeren Mobilgeräte sowie durch die wachsende Nachfrage nach einem Internetzugang von unterwegs angetrieben.

• Es wird erwartet, dass sich das Wachstum der mobilen Werbung im Jahr 2023 verlangsamen wird. Im Jahr 2020 gaben US-Unternehmen 18,5 % ihrer Werbebudgets für mobile Werbung aus, aber es wird erwartet, dass dieser Anteil bis Ende 2023 auf 10,4 % sinken wird.
  

Die Ausgaben für digitale Werbung sind im Jahr 2023 um 13,1 Prozent gestiegen, ausgehend von 602,25 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

• Das prognostizierte Wachstum für diese Zahl im Jahr 2023 beträgt 23,3 %.
  

Bis 2023 werden die Kosten für die Videoproduktion voraussichtlich 62 % des gesamten Marketingbudgets ausmachen, was Video zu einem der beliebtesten Inhaltsformate macht.

Doch bevor B2B- und B2C-Unternehmen ihre Chancen in diesem neuen Format nutzten, dachte man, es sei eine einmalige Sache. Die Leute dachten, es wäre ein One-Hit-Wonder für 1 oder 2 Jahre.

Wie Sie sehen können, wird Video-Content heute vor allem von B2C-Vermarktern genutzt, aber B2B tut, was es kann, mit Lehr- und Schulungsvideos.

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2020:

• Die COVID-19-Pandemie zwang die Unternehmen, ihre Marketingstrategien an eine neue Realität anzupassen.
  
• Content Marketing wurde wichtiger denn je, da die Unternehmen nach Möglichkeiten suchten, online mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten.
  
• Es gab eine Verschiebung hin zu mehr lehrreichen und informativen Inhalten, da die Unternehmen versuchten, ihren Zielgruppen in einer Zeit der Unsicherheit einen Mehrwert zu bieten.
  

2021:

• Die Pandemie hielt an, aber die Unternehmen begannen, sich an die neue Normalität anzupassen.
  
• Das Content-Marketing wurde ausgefeilter, und die Unternehmen nutzten eine Vielzahl von Kanälen und Formaten, um ihre Zielgruppen zu erreichen.
  
• Der Schwerpunkt liegt auf der Erstellung von Inhalten, die für die Bedürfnisse von Kunden und Interessenten relevant sind, sowie auf Inhalten, die ansprechend und informativ sind.
  

2022:

• Die Pandemie lässt allmählich nach, aber die Unternehmen setzen weiterhin auf Content Marketing als wichtigen Bestandteil ihrer gesamten Marketingstrategie.
  
• Der Schwerpunkt lag auf der Erstellung von Inhalten, die personalisiert und auf die Bedürfnisse der einzelnen Kunden und Interessenten zugeschnitten waren.
  
• Die Unternehmen begannen auch, mit neuen Formen von Inhalten zu experimentieren, z. B. mit interaktiven Inhalten und Augmented Reality.
  

2023:

• Content Marketing ist heute wichtiger denn je, da Unternehmen versuchen, in einer überfüllten und lauten digitalen Landschaft mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten.
  
• Unternehmen nutzen eine Vielzahl von Kanälen und Formaten, um ihre Zielgruppen zu erreichen, und konzentrieren sich auf die Erstellung von Inhalten, die relevant, ansprechend und informativ sind.
  
• Content Marketing ist nicht länger ein "Nice-to-have", sondern eine entscheidende Komponente jeder erfolgreichen Marketingstrategie.
  

Letzte Worte
Business-to-Business-Vermarkter konzentrieren sich mit dem Wachstum der Content-Marketing-Branche zunehmend auf personalisierte Inhalte. Früher war das B2B-Content-Marketing nur ein weiteres Instrument, mit dem man sein Ziel erreichen konnte, doch heute ist es unbestreitbar das nächstbeste, was das digitale Marketing bietet.
Es ist wichtig, dass die Menschen die Statistiken kennen, die dahinter stehen, um ihren Ansatz zu personalisieren, Leads zu generieren und auf dem neuesten Stand zu sein, um kein Geld für Dinge zu verschwenden, die nicht mehr wichtig sind.
Wir hoffen, dass dieser Blog einige Fragen beantwortet oder Ihre Neugierde auf den B2B-Content-Markt und seine Bedeutung geweckt hat. Lesen Sie unsere anderen Blogs, um Ihre Neugierde zu stillen!

B2B-Content-Marketing-Statistiken FAQ

Was ist B2B-Content-Marketing?
B2B Content Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der es darum geht, wertvolle, relevante und konsistente Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um eine bestimmte Zielgruppe von Unternehmen anzusprechen und zu binden.
Warum ist B2B-Content-Marketing wichtig?
B2B-Content-Marketing ist entscheidend für den Aufbau von Markenbewusstsein, den Aufbau von Fachwissen, die Pflege von Kundenbeziehungen und die Förderung profitabler Aktionen wie Lead-Generierung und Verkauf.
Welche Arten von Inhalten werden üblicherweise im B2B-Content-Marketing verwendet?
Zu den gängigen Arten von Inhalten, die im B2B-Content-Marketing verwendet werden, gehören Blogbeiträge, Whitepapers, Fallstudien, Videos, Webinare, Inhalte für soziale Medien und E-Mail-Kampagnen.
Wie können B2B-Vermarkter den Erfolg ihrer Content-Marketing-Bemühungen messen?
B2B-Vermarkter können den Erfolg ihres Content-Marketings anhand verschiedener Kennzahlen wie Website-Traffic, Lead-Generierung, Konversionsraten, Engagement und Kundenbindung messen.
Welche Tipps gibt es für effektives B2B-Content-Marketing?
Zu den Tipps für effektives B2B-Content-Marketing gehören das Verständnis Ihrer Zielgruppe, die Erstellung hochwertiger und relevanter Inhalte, die Optimierung von Inhalten für Suchmaschinen, die Nutzung verschiedener Inhaltsformate, die Bewerbung von Inhalten über geeignete Kanäle sowie die regelmäßige Analyse und Verfeinerung Ihrer Inhaltsstrategie.

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