5 übersehene Marketing-Strategien für ein erfolgreiches Unternehmen
Jeder Vermarkter kennt das mulmige Gefühl, wenn er weiß, dass er alles richtig gemacht hat, sein Produkt oder seine Dienstleistung auf den richtigen Kanälen vermarktet hat und sogar die Extrameile gegangen ist, indem er den Leads einige Werbegeschenke angeboten hat, aber das Wachstum ist nicht wie erwartet. Unabhängig davon, ob Ihr Ziel darin besteht, das Engagement zu erhöhen, die Besucher Ihrer Website zum Herunterladen Ihres Produkts zu ermutigen oder den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, haben Sie vielleicht irgendwann das Gefühl, dass Sie nicht in der Lage sind, genügend Leads in Ihren Verkaufstrichter zu bekommen. Aber haben Sie jemals innegehalten und wirklich darüber nachgedacht, warum diese Kanäle nicht die gewünschten Ergebnisse liefern? Dieselben Kanäle waren in der Vergangenheit gewinnbringend und bringen Ihren Konkurrenten immer noch Gewinne ein, was ist also passiert? Bevor Sie jetzt in Panik verfallen, sollten Sie wissen, dass Sie damit nicht allein sind. Genau wie Sie geben 63 % der Vermarkter an, Probleme mit der Generierung von Leads und Traffic zu haben, während 38 % der Vertriebsmitarbeiter angeben, dass es eine Herausforderung ist, von ihren potenziellen Kunden eine Antwort zu erhalten. Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, finden Sie hier eine Liste von Strategien, die vom Marketingteam oft übersehen werden. Schauen Sie sich diese an und finden Sie heraus, welche davon Sie in Ihre Vertriebsbemühungen integrieren können, um mehr Erfolg zu haben.
Interaktive Inhalte
Im Zeitalter des Smartphones reicht es nicht mehr aus, nur hochwertige Inhalte zu erstellen und ein paar Bilder hinzuzufügen. Wussten Sie, dass viermal so viele Verbraucher lieber ein Video über ein bestimmtes Produkt ansehen, als dessen Beschreibung zu lesen? Studien zeigen auch, dass Internetleser den Bildern, die Informationen enthalten, mehr Aufmerksamkeit schenken als dem Text selbst. Tatsächlich werden Infografiken dreimal häufiger als andere Inhalte auf Social-Media-Plattformen geteilt. Das Publikum von heute will mehr als nur Inhalte. Daher sind Infografiken, Diagramme, Schaubilder, Videos und Folien eine hervorragende Möglichkeit, die Interaktion mit Ihren Kunden zu verbessern, und sie werden auch Ihren Umsatz steigern. Allein die Verwendung des Wortes "Video" in der Betreffzeile Ihres Newsletters soll die Öffnungsrate um 19 % und die Klickrate um 65 % erhöhen.
Finden Sie Ihr Publikum
Wenn Sie Fitness-Freaks treffen wollen, gehen Sie ins Fitnessstudio. Wenn Sie sich mit Schwimmern treffen wollen, gehen Sie in ein Fitnesscenter oder einen Club mit Schwimmbad. Es ist ganz einfach: Sie müssen dorthin gehen, wo sich die Zielgruppe Ihrer Marke aufhält. Nehmen wir an, Sie verkaufen Rasenmäher. Wäre es für Sie von Vorteil, diese an junge Erwachsene zu vermarkten, die aufs College gehen? Offensichtlich nicht! Aber erwachsene Hausbesitzer sind wahrscheinlich an einem solchen Produkt interessiert, und auch Sie können sich das zunutze machen, indem Sie es bei dieser speziellen Gruppe bewerben. Wenn Sie sich an alle anderen wenden, verschwenden Sie nicht nur Ihre Zeit und Ihr Geld, sondern auch Ihren Marketingaufwand. Erstellen Sie stattdessen einen gezielten Marketingplan, der sicherstellt, dass Werbebotschaften und Anzeigen gezielt an die interessierten Zielgruppen gesendet werden. Nehmen Sie zum Beispiel das Unternehmen Glaceau, das sich auf die Herstellung von vitaminreichem Wasser spezialisiert hat. Nach einer gründlichen Untersuchung richtete es seine Marketingbemühungen auf Männer und Frauen im Alter zwischen 18 und 49 Jahren aus, was dem Unternehmen schließlich in weniger als einem Jahr ein Wachstum von 28 % bescherte. Eine andere Studie zeigte, dass verschiedene Müslifirmen in der Regel in Zeichentrickfilmen für ihre Produkte werben, während die Auslagen desselben Produkts in den Geschäften immer in Augenhöhe der Kinder gehalten werden. Durch ein gezieltes Marketingprotokoll können Unternehmen von einem Anstieg ihrer Einnahmen profitieren und außerdem ihre Markenbekanntheit und -treue steigern.
Schränken Sie sich nicht ein
"Setzen Sie nicht alles auf eine Karte". Wir alle haben diesen Ratschlag schon oft gehört, und geben wir es zu: Das Zitat hat uns schon mehr als einmal geholfen. Nun, der Spruch gilt auch für unsere Marketingbemühungen. Heutzutage sind die Vermarkter nicht mehr auf Plakatwände oder Fernsehwerbung beschränkt. Ihnen steht eine ganze Reihe von Möglichkeiten zur Verfügung, von Websites über Social-Media-Plattformen, mobile Apps, E-Mail-Newsletter und vieles mehr. Die Möglichkeiten, Kunden anzusprechen, sind endlos, und als kluger Vermarkter sollten Sie alle Möglichkeiten nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen.
Beteiligen Sie sich an
Die Teilnahme an Diskussionen in Gruppen und Online-Communities ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, das Engagement und die Loyalität gegenüber der Marke zu erhöhen. Facebook- und LinkedIn-Gruppen sind ein guter Startpunkt. Treten Sie den Gemeinschaften bei, die sich an Ihre potenziellen Kunden wenden. Nutzen Sie außerdem das Feedback bestehender Kunden, um Ihren Service/Ihr Produkt zu verbessern. Starbucks Coffee zum Beispiel leistet hervorragende Arbeit auf dem Community-Markt. Das Unternehmen verfügt nicht nur über eine starke Online-Präsenz, sondern hat auch einen eigenen Twitter-Account eingerichtet, über den Kunden ihre Ideen zur Verbesserung ihres Kaffeegenusses mitteilen können.
Teilen Sie
Vorschulkindern wird immer beigebracht: "Teilen ist fürsorglich". Wir haben auch in der Grundschule geteilt, warum also jetzt aufhören? Das Teilen ist der wichtigste Teil der Inhaltserstellung. Es bringt nichts, einfach nur Inhalte zu entwickeln und sie einmal auf verschiedenen Konten in sozialen Medien zu posten. Wenn Sie Ihre Inhalte nicht an den richtigen Stellen teilen, erreichen sie einfach nicht das richtige Publikum. Artikel, Videos und Bilder werden nicht viral, nur weil sie da sind! Sie gehen viral, weil sie immer und immer wieder auf verschiedenen Plattformen geteilt worden sind. Das Teilen ist keine leichte Aufgabe. Tatsächlich erfordert das Teilen genauso viel Zeit und Mühe wie das Erstellen einer hochwertigen Content-Marketing-Strategie. Nehmen Sie sich also Zeit. Verteilen Sie Ihre Inhalte kontinuierlich über Tage, Wochen und sogar Monate, nachdem Sie sie entwickelt haben. Sobald der Inhalt die Zielgruppe erreicht hat, wird er sich unaufhaltsam verbreiten.
Fazit
Wir sind sicher, dass Sie mit den oben genannten Ideen Ihre Marketingbemühungen verbessern und erfolgreich mehr Verkäufe in Ihre Pipeline bringen können. Die Marketingkanäle ändern sich schnell, und Marketingexperten sollten ihre Tools/Taktiken ständig neu bewerten und bei Bedarf aktualisieren. Probieren Sie es aus und lassen Sie uns wissen, wie diese Tipps Ihren Marketingprozess verbessert haben.
